2020年8月17日，山西省太原市，电影《八佰》点映场，隔座观影的观众。 （IC photo/图）

“只给我一个晚上，我到哪里去筹这两万块钱？”2020年8月18日晚上，天天影城的张经理感叹。她接到其加盟的院线方打来的电话，院线方和电影《八佰》的发行方已经谈好了条件：已经开展了《八佰》17、18日两天点映的天天影城，19日要交两万元“保底金”，才能继续得到19、20日两天点映的密钥，并获得21日首映的密钥。否则它将无缘《八佰》的首映。这家电影院背着债务，钱都在外面，因此被这两万元难住了。

天天影城位于湖北省宜昌市五峰土家族自治县，是全县目前唯一一家复工的影院。“我们这儿是全国有名的贫困县（记者注，2020年4月，五峰县刚刚摘掉了“贫困县”的帽子），电影票房哪有这么高呢？本来就是小影院，疫情之后开门都很艰难。”张经理对南方周末记者说。

电影《八佰》讲述的是1937年抗日战争淞沪会战，国民党军队从上海撤退后，号称“八百壮士”的四百多官兵奉命坚守上海四行仓库，以少敌多顽强抵抗四天四夜的故事。电影由管虎执导，多位资深演员参演，被认为是影院复工以来第一部国产商业新片。影院和片方都对此片的票房表现寄予厚望。截至8月20日晚，《八佰》点映票房破2亿，创造了复工以来的票房新高。

电影中，很多战士为了炸开敌人的铁甲防御，不惜身裹炸药，以“人肉炸弹”赴死。赴死前，他们都会自报籍贯并留遗言。电影里赴死的战士很多都来自湖北省，这与史实相符——当时大约80%的“壮士”都来自湖北。

如果天天影城和《八佰》发行方最终因“保底金”无法达成合作，那就意味着，“壮士”们故乡的一部分观众将无法在第一时间看到这部电影。

2020年8月14日晚，电影《八佰》在上海部分影院提前开启点映，图为影院屏幕播放的《八佰》宣传片。 （视觉中国/图）

交不起的保底金

类似天天影城这样出不起“保底金”、拿不到密钥的小影院为数不少。南方周末记者统计购票App里的影院排片表，发现全国很多县城的小影院都没有排《八佰》。陕西省商洛市丹凤县的丹凤影城就是其中一家，它也被发行方要求交两万保底金，才能拿到影片的放映密钥。“两万块钱，我们根本想都不敢想。”丹凤影城的何经理对南方周末记者说。

这些影院面临的“断片”，其实都源自《八佰》的发行方——华影天下电影发行有限责任公司新推出的保底分账发行合作模式——《八佰》的出品方华谊兄弟影业是华影天下的大股东之一。

此前在网上流传的一份文件中，规定了《八佰》采取的新发行方案：2019年总票房在一千万元以上的影院，可参与2020年8月14日的点映；两百万元以上的影院，可参与8月17到19日的点映；21日正式上映时，年票房在两百万元以上的影院，实行正常分账方式放映电影；两百万元以下的影院，按上年实际票房的3.5%核定保底金额，在8月19日前将该笔保底费预交给发行方指定账户，才能放映该影片；部分在上年度因截留偷漏票房等行为被处罚过的影院，无论票房高低，都必须按比例预交保底金额。

各个影院所遭遇的实际情况与这份文件在细节上颇有出入，比如天天影城2019年的总票房为一百万元左右，但是它依然有17、18日的点映。丹凤影城2019年的总票房在四十万左右，但它和天天影城都被要求交两万元的保底金，而不是网传的“3.5%”。但是总体上，影院的情况印证了这份文件的存在。

除了这些规定之外，此次新的发行模式还有一条重要的规定，就是密钥有效期缩短为两天。“惯常做法是，如果一个片子放30天，那就给密钥有效期30天。这次是两天更换一次密钥，交不交保底金的影院都是两天一换。”杭州一家博纳影城的王经理对南方周末记者说。这家博纳影城是大型影院，不需要交保底金，但它的密钥也是两天一换。

与新的发行模式相对的，是实行多年的国产电影发行分账旧模式：总票房扣除5%的“国家电影发展专项资金”和3.3%的营业税后，剩下的91.7%中，上游的电影制片和发行方可以分得43%，下游的院线和影院分得57%。

对比新老模式，受到冲击最大的，无疑是一些边远地区的小影院。在新模式下，小影院需要掂量影片到底会不会在自己所在的区域卖座，以决定要不要交保底金去换密钥。遇到像天天影城这样交不出钱的，就彻底失去了分享《八佰》这块票房蛋糕的机会。而对于片方和发行方来说，如果对方买了密钥，那么边远地区的票房风险已经由保底金来兜底。

华影天下的总经理刘歌对南方周末记者承认了此次新发行模式的存在，但他并不愿就细节问题多谈，“这就是做生意嘛，他如果交了（保底金），那他就是认同这个方式。”刘歌对南方周末记者说。

有很多影院交了这笔钱。“八百壮士”的领导者谢晋元少将的故乡在今广东省梅州市蕉岭县，该县目前唯一一家复工的影院蕉岭县碧水影城，2019年的票房也不到一百万，它也向发行方交了两万元的保底金。“交了两万元的保底金后，我们还（与发行方）确定了4.8万的票房线。超过4.8万元，就按照正常的比例分账。”碧水影城的陈经理对南方周末记者说。

假设《八佰》在碧水影城的最终票房是4.8万元，刨去8.3%的专项资金和税，就是44016元，那么片方预收的两万元保底金，折算成分账比例，就达到了45.4%，高于旧模式的43%。如果最终票房不到4.8万，这个比例会更高。

华谊的难处

“华谊的这种做法让我愤怒。”天天影城的张经理对着电话这头的南方周末记者喊道，“17、18号两场点映，效果特别好。后来还有很多观众过来问，为什么不能放了？”张经理形容，两万元对一个（刚刚摘帽的）贫困县的小影院来说是“天价”。

但是对于华影天下推出的这种新发行模式，也有一些业内人士甚至是买了密钥的影院经理，认为其存在一定的合理性。

“发行方是怕影院不给片款了，赚到票房后直接把影院注销，或者破产了。”杭州博纳影城的王经理对南方周末记者解释。他所在的影院业者群里，这几天也在讨论这件事，复工后小影院资金紧张，他认为发行方“就是怕有些影院赚最后一笔就跑路了”。

疫情之后的特殊情况，让发行方不得不防备资金链薄弱的小影院。除了防“跑路”，更要防的是“偷票房”。

2020年初春节档，全国有多达471家影院在春节前三天无法获得《唐探3》《夺冠》《囧妈》《姜子牙》和《紧急救援》等五部原本将在春节档上映的影片的密钥，原因是它们被电影局查出有“偷票房”的行为，即第三方票务平台上他们的售票收据和他们提供给“专资办”的售票数据不符。后来由于疫情，这些影片并没有在影院公映。此次需要向华影天下交保底金的影院，除了年票房在两百万以下的，还有就是这471家有“案底”的影院——不管它们的年票房达到多少。

“小影院偷票房一直是比较严重的问题，越偏远越小的地方越严重。这是一个监察盲区，票房监察员在地方很容易被搞定。监察员大多是兼职，工资很低。”王圣川是一名资深的发行业内人员，曾经负责过多部文艺片的发行工作，他向南方周末记者透露，偷票房的行为“在很多鞭长莫及的小地方一直挺难监察的”。被处罚的471家影院2019年共计产出18.94亿票房，截留票房超2.95亿，占比高达15.57%。

“如果你去了解一下中国电影在四五线城市的情况，我相信你会找到答案。”刘歌在采访中也暗示了小地方影院的偷票房现象。华影天下联合其他发行合作方，在《八佰》上映期间成立了一支多达七百人的票房监察小组。

密钥两天一换的用意也在于防止偷票房，“一旦发现偷票房，就不给你新的密钥了。”王经理说。

《八佰》的投资高达5.5亿元。2020年4月疫情期间，华谊兄弟的股价一度跌至3.25元的历史低点。2020年8月以来，在《八佰》上映等利好消息刺激下，股价迅速回升。对于华谊来说，《八佰》的票房就是其背水一战。“对小影城来说，确实是一种冲击。但是华谊也是做生意，《八佰》是他们疫情之后的第一部大片，投资很大，之前消耗的时间也很长，已经延迟上映将近四百天了。他们无非也是为了保证自己的利益。”碧水影城的陈经理交了保底金，他希望《八佰》的票房能够有更好的表现。

“以前市场好的时候，偷票房，大家糊弄也就糊弄过去了。现在世道艰难了，总要有人付出代价吧。这么低的影院座位开放率，蛋糕不够分了。只能减少这类以往可以咽下去的损失，骨头肉也是肉。”王圣川认为此次引起争议的新发行模式的本质，在于电影产业上下游对于“蛋糕”的争夺，议价能力弱的小影院，由此成为“代价”。

1937年，上海，撤出四行仓库的中国孤军营的战士们。由于发行原因，他们故乡的一部分观众无法与全国其他观众同时看到这部电影。 （视觉中国/图）

“收了那么多年的专资干嘛去了？”

天天影城暂停8月19日之后的放映后，张经理每天都要和影迷道歉，“天天有人给我打电话。”之前预售出去的票，要一张张退款给观众。

谈到片方对小影院偷票房的指责，张经理坚决回击：“我们全是出票的，都是按照标准来的，随时准备好被查票房。索性不给我们点映还好一点，如今让我们点映了两场，招来了观众，又取消密钥，这让我们很难做。”张经理表示她接下去也不会交保底金，“我们错过了首映，票房很难达到那个水平了”。

另外一些影院采取更加变通的做法。丹凤影城的何经理正在和发行方谈判，看能不能首映两周后，再在他们影院做二轮放映。

华影天下“两百万以下”的一刀切做法，确实会让一些原本诚实经营的小影院受到冲击。“华谊第一个做这件事，肯定会被骂吧。”王圣川说。

李遨是昆明一家年票房达“三四千万”的大型影院的经理，他向南方周末记者透露，这次华影天下的做法，“不仅仅是华谊一家的想法，是上游，包括中影华夏都支持了这种方法”。

李遨举了美国影院复工后上映的第一部商业大片《信条》作为例子，影片出品方华纳影业对美国影院提出了63%的票房分账要求。几乎每一部美国商业电影的分账规则都是谈判得来的，并不是像中国一样固定不变，因此强势的商业大片在谈判中会得到更多的分账比例。“华谊没动分账比例，只是提前把小影院的票房款收了，相比之下已经很厚道了。”李遨说。

但李遨也认为华影天下的做法“方法上还可以再优化”，“对偷票房的影城是个打击，策略没问题，但战术要调整一下，细化一下”。

王圣川则把目光落在了“蛋糕”里的另外5%上，在他看来，电影业上下游在影业复苏之际为了几个百分点争来抢去，但“收了那么多年的5%专资干嘛去了？”

占票房5%的国家电影事业发展专项资金，由国家电影事业发展专项资金管理委员会办公室（即“专资办”）收缴、使用与管理。根据《国务院办公厅关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，该项专项资金“用于加强电影行业宏观调控和促进国产电影发行放映”。

2020年6月，财政部、国家电影局联合发布《关于暂免征收国家电影事业发展专项资金政策的公告》，湖北省外其他省、自治区、直辖市自2020年1月1日至2020年8月31日免征国家电影发展专项资金。

但是这个政策引来不少网友吐槽，网友们认为8月31日之前影院的开业时间很短，扶持力度远远不够。王圣川觉得电影繁荣时期收取的专资，应该在此时派上用场，对陷入困境的产业施以援助。

小影院的经理们最担心的是，片方的这种做法以后会变成某种惯例。“我很担心，他们的做法在未来会成为‘前车之鉴’。”碧水影城陈经理说。“我觉得有底气的片子应该会往这个方向走。”王圣川说。

刘歌对这一模式的信心似乎也验证了小影院们对未来的担忧，“如果他交了钱，也许这个地区只有他在放映，那么他也可以得到一定的市场份额。他也可以选择放弃嘛，还有《哈利·波特》，还有其它片子，大家可以自由地选择嘛。我相信事实和时间会证明。”他说。

“我们这边山区的观众，喜欢看战争片。我是筹不到两万块，哪怕早一点告知我，我也可能筹到钱。”张经理说。对于五峰县天天影城来说，它选择放弃的理由，显得并不是那么“自由”。

南方周末记者 王华震