本文配图选自李佳琦，薇娅相关人物图片以及综艺《奋斗吧主播》截图，来源于网络。

筱懿对你说：

经历了上周的直播首秀之后，我对主播这个活儿有了更直接的感受：累是真累，燃也是真燃。对人几乎是一场“力”的吊打：体力、耐力、反应力、语言表达力、镜头表现力、性格的张力……

最近上了一档新综艺《奋斗吧主播》，节目形式很眼熟。

25名女明星依次乘保姆车到达；

先到者先选座，后来者加入打招呼-认识-寒暄的社交流程；

考核选拔过程中，个性突出的选手间容易发生争执，轻而易举就热搜见。

这，莫不是《乘风破浪的姐姐》第二季？

唯一不同的是，“浪姐”结局是成团出道，《主播》则是要选拔4个天猫官方直播名额。

这两年，电商玩法快速更迭，直播的出现缩短了交易链路，从终端直接通往消费者，壁垒少了，价格就有优势得多。

直播风口有多劲？一组数据给出了最直观的解答：今年10月21日，“双十一”预售首日，头部主播薇娅和李佳琦的总销售额分别为53.2亿元和38.7亿元。（来源：知瓜数据）

看出这波红利的女明星们，直接摊牌——无论学技能还是涨经验，终极目的都是为了赚钱。

你们可能奇怪了，直播首先得有人看，而对于明星来说，流量是进入赛道的先天优势，她们还能卖不出去东西？

事实上，翻车的大有人在。

比如四次直播全扑街的于莎莎，创业从未成功的赵奕欢，和何洁凑一起，组了个直播翻车阵线联盟。

道理很简单。追星是一回事，花钱是另一回事。粉丝们或许会听到召唤涌进直播间，但真到薅自家羊毛的时候，一般人还是会考虑实用性性价比，很难闭眼剁手。

所以明星做直播，流量有用，但用处有限。想要打入主播界并且分得一杯羹，我对比头部主播归纳出以下特质。

1、话术专业口条好

私下里细声慢语的主播，一到直播战场，秒变2倍速暴走状态。寸秒寸金的直播间，对主播口条要求很高：说话速度快，吐字清晰，中气十足，有节奏感。另外，对直播商品特点了如指掌。主播越自信，消费者越有信赖感。

麦迪娜卖热水壶，光烧水就白白耽误5分钟，节奏感被打乱，100度开水烫灭了用户继续观看的欲望。

宋芳园盯着产品说明跟观众介绍，也是犯了主播大忌。自己都不了解，消费者怎么会信任你说他好用？

目前我心中口条最出色的主播是李佳琦，外号人间唢呐。每样产品亲自筛选上播，他基本不需要看提词器，嘴巴像条件反射一样说话。最高记录一分钟876个字，而普通人一般只有200-300字。

今年双十一第一场，李佳琦还在直播间内摆了个锣。321，敲锣，上链接，分贝高到惊人，让犯困到眼皮子打架的女生们，坚持熬夜花钱。

2、铁打的身体和无限精力

《奋斗吧主播》第一期节目搞突袭，25位女明星试播一场1.5小时之后，累瘫了一大片。

于莎莎：半条命没了。

思文嗓子哑到说不出话。

就连头顶健身女神人设的赵奕欢，也感慨直播比运动2小时还累。

明星扎堆参与直播卖货，很多都是客串式的，即做客某网红的直播间，为自己代言的产品站台，或者为新作品做宣传。而真正转型把主播事业常态化的明星，一点娇弱不得，必须有高强的体力支撑。

2017年的双11，怀孕6个月的雪梨一晚连续直播超5小时，淘宝店的模特图，她也跟着团队出国参与拍摄。

《十三邀》跟拍薇娅那期，曝光了她的作息时间表。

网友总结，拿命换钱。

紧凑的密度，颠倒的日夜，普通人可能一次都受不了，对头部主播来说，这是日常。

3、综艺般氛围感

25位女星中，不乏第一次直播的，但论起最尬，要数陈碧舸。

陈大超模身高优越气质过人，卖衣服会是个行走的衣架子，可她偏偏选择了零食类。理由一出，瞬间冷场。螺蛳粉=孤独？

也许她想表达这些速食品适合一人食，但文艺并不适合直播。直播要的是直接、爽快地告诉消费者有多好吃，而不是描述一幅画面，带着大家凭空想象。

直播一场几小时，没有台本和剪辑，干巴巴地介绍产品当然留不住用户。蔡少芬身上自带热闹属性，此时优势明显。

卖手动打蒜泥工具前，她先带大家回忆场景：哒哒哒剁大蒜，是不是会影响家人休息？边说还边作出握刀切蒜的手势，皱着眉头碎碎念：好烦人的。

使用起来也很方便，不需要使蛮力，优雅生活从拥有拉蒜器开始。

中间还出了个bug，拉蒜器盖子掉了。蔡少芬反应很快，连忙跟用户反复道歉，把责任归结为自己偷懒没盖紧，护住了产品的口碑。

弹幕区没人质疑质量安全问题，大家的关注点都是：蔡少芬怎么这么好笑？这种幽默和综艺感，也得到了专业主播的认可。

4、媲美菜市场大妈的亲和力

很多不以主播为主业的明星，往往都把上直播当作赶通告，维持礼貌友好的体面，但就是太拘束了。印象比较深的是唐嫣和朱一龙光顾李佳琦直播间那两次，职业微笑，职业点头，互动少得可怜。

粉丝大概是理解了居老师的尴尬，为他定制了表情包↓

也有存在感过强的，比如节目中的叶璇，因为直播经验丰富，一出场就有种“在座都是妹妹”的既视感。

进入直播间，更如董事长亲临一线，安排工作人员凡是留言说她“胖了”“丑了”“怀孕了”，统统禁言。

也许这种性格也能斩获一批独爱她这款的用户吧？

但从最终比赛结果看，还是像黄奕这样，能跟工作人员打成一片，让观众隔着屏幕能感受到人情味的主播，更容易圈得好感。

总销量，首次直播的黄奕位居第一，叶璇排名17。

黄奕在开头采访中还透露，很多明星打心眼里觉得主播不上档次。

的确，主播在直播间叫卖的样子，换个背景可以是菜场大妈也可以是超市促销，但也是因为具备她们的亲和力，才能拉近主播和消费者的距离。

毕竟你的商品大多不是卖给凡尔赛学者，而是一个个有烟火气的普通人啊。

▲直播间里的王耀庆化身暖心老舅，耍宝之余还会给“侄子”“侄女”送福利

从体力、嘴皮子功夫、专业度、综艺感和亲和力几方面考量，我认为目前具备成为优质主播资格的有黄奕和蔡少芬。

有一说一，娘娘的“普通fa”水平有待提升↓

当然，这些女明星来到这档选秀综艺，接受专人指点，就是为了完成从小白-见习主播-职业主播的蜕变。后面比赛中谁是黑马，目前还不好判定。

不过，有了杨天真、薛兆丰、雪梨从营销、经济、实践三方面的提点，节目就能打造出下一个薇娅吗？

我觉得很难。

具备上述的主播特质，仅仅只能爬到腰部阶段，而真正立于头部的主播们，还有两点学不来的秘笈。

一是天赋。

商业才华不容小觑。薇娅18岁开始跟着妈妈做生意，帮忙看店。当歌手没红，她又去西安捡回老本行，一连开了7家服装分店。2011年，一女孩来她店里左挑右挑后，打开手机上网搜同款比价格。这一小小举动，让她发现了做电商的商机。

于是她回家和老公一合计，两人关闭所有的门面，带着一家人飞到广州，组了个30人的团队开始做电商。从这里开始坚持，从零关注开始摸索，才有了现在直播一姐的成绩。

早在9年前就预见商机，薇娅的眼光和魄力都不是一般人所具备的。

雪梨来自盛产商业奇迹的温州，坊间传言：温州人天生会做生意。

最初雪梨拿着3000块钱奖学金创业，和大学室友钱夫人一起开淘宝店，以“中国服装第一街”四季青市场为起点，分别负责前端、后端。后来成立宸帆公司后，她们又开发出了自有供应链，形成完整的商业体系。

▲左为“雪梨”朱宸慧，右为“钱夫人”钱昱帆

今年是雪梨做电商第十年，她成功摘掉了王思聪前女友的标签，从网红成为签了200位红人的宸帆CEO。

二是热忱。

每天晚上7点上播，12点下播，下播后又要开会复盘，商讨后续直播的计划。而且还要保持日更，这就意味着没有逛街看电影的时间，更没有属于自己的业余生活。到了薇娅、李佳琦这个级别，他们还这么拼吗？

看了很多他俩的采访，我发现他们一刻都没有松懈，甚至越来越有斗志。

鲁豫问李佳琦今年定了多少kpi？她以为比去年高出2倍不得了了，没想到，李佳琦在自己去年完成的营收后面加了一个0——kpi翻十倍。

去年过年，他难得带着家人去泰国旅游，待到第四天他就忍不住了，拿出手机在酒店里开直播，没有产品就给大家介绍好吃好玩的生活；

薇娅也是一样，可以不跟老公蜜月游，可以不约会看电影，但直播绝不耽误。

对于拥有超强分享欲的人来说，相比消费带来的快感，他们更享受在直播中尽情表达、自嗨，这种感觉上头更上瘾。

努力苛求的另一方面，是“薇娅李佳琦们”对直播这项事业无比的重视和无尽的热忱。

今年双十一零点开场30分钟后，淘宝成交额超越去年的全天销量，突破3723亿元。

由薇娅李佳琦领衔的电商直播，无疑是今年的绝对主场。

头部主播们的成功，吸引到的不仅是明星。据2018年新华网的调查统计，54%的95后最向往职业是主播。

今年1月8日，一份《2019主播职业报告》刷新数据：95后主播中，近半数都是全职从业者。

但现实是，流量被明星主播垄断，无法下沉到数量庞大的腰部及尾部主播身上。

这是一个非常“挑人”的财富江湖，对身在其中的每个人来说，都是从身体到能量到才华再到性格的吊打。

不管成败，历练这么一次，挺好的。

明星跨界当主播，手上有试错的资本筹码，他们输得起。

而对草根主播来说，这句话极为扎心：“每天都做好了卷铺盖回家种田的准备，只是第二天早上一醒，还是忍不住回味那个一夜爆单的梦。”

▲图片来自微博@南方都市报 N视频

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依然，灵魂有香气的女子签约作者。职业码字业余臭美，有趣亦有料的90后硬核少女。