娱乐圈边缘人财商修炼有术

　　别只泡在天涯论坛里八明星是非了，别只在微博里为了某个明星，和其他明星的粉丝吵架了，本期我们要说的是，这些本来都可以成为赚钱的方法。

　　你是不是常常在“舞美师”评价某大红综艺节目的微博下面留言表示“不屑”，你或许也常常转发“八掌柜”发布的某明星的大八卦，你甚至还加入了“长春国贸”的QQ群，把自己知道的明星绯闻提供给他？其实他们本来和你一样，都算不上娱乐圈的人，但因为掌握了“娱乐财商”修炼术，他们不仅成了普通人眼中的“圈内人”，而且还因此获利。

　　修炼术A

　　圈子营销做水军、写评论，想办法沾上娱乐圈

　　娱乐圈有圈，而网上的各大论坛，各类社区网站专题论坛也是一个个的圈子。“普通人想进这个圈子很简单，只要有时间，有网络，赚点零花钱不难；但是，如果你也想从‘水军’发展到单干，成立营销公司并把它做大做强，却并非一件易事。”昨日，网络营销策划从业者“第二”，详细向记者介绍了“娱乐圈边缘人”的入门经：

　　首先，先去“猪八戒网”这类网站“找任务”，“以前，一个网络ID发篇帖子赚五毛、八毛，现在基本涨到1块钱，众多顶贴的网友集合起来，就成了传说中的‘水军’。”“第二”解释说，“水军”的成分基本都是大学生，此外，就是没有固定职业的家庭主妇和自由职业者。

　　接下来，有些“水军”接触营销公司后，也有了“单干”公司的能力，“以歌手专辑宣传期的推广专辑为例，艺人除了传统媒体发稿，现在也很看重网络影响力。一般的营销公司接单笔案子，给艺人经纪公司的报价在8万元—15万元左右，而圈内很有影响力的公司除了自定推广方案，还负责突发新闻的危机公关，比较全面的报价则在12万元—25万元左右。”“第二”说，有些明星甚至有常年合作的固定营销公司，“费用按月结，一般在8万元左右。”

　　最后，要介绍的是，在娱乐圈除了转发消息，还有靠写评论赚钱。不过靠评论生财，对个人素养也有硬标准。就职网络策划公司的“抚摸三下”，五六年前开始在博客写娱乐评论，“重点是抓热门，加上当时选秀比赛非常红火，门户网站经常把我的文章推荐到首页，日点击量维持在四五十万。”小有名气后，“抚摸三下”也接到了电视台、媒体的供稿邀约，费用几百上千元不等。

　　修炼术B

　　资源整合从爆料者到收集者

　　微博的盛行预示“自媒体时代”的到来，“抚摸三下”说，虽然如今还有“死忠粉”追看博客深度，但影响力已不如从前。现在，靠发明星新旧照对比的“长春国贸”，踢爆高圆圆、赵又廷恋情的“八掌柜”，预测“超女”淘汰名次的“舞美师”各占山头，做水军、加入营销团队，也算半只脚踏进娱乐圈。如果不开公司，有了相关人脉和资源怎么用？转型做个“爆料人”也是个不错选择。

　　“我也是从招募QQ群开始，让对娱乐八卦有兴趣的同道中人聚集。”如今已发展成一个团队的微博账号“八掌柜”说，目前，他有快十个QQ超级群，二十几个高级群，每天都有高达百人支援娱乐信息。曾在娱乐圈工作的“长春国贸”则表示，曾经接触过的明星、经纪人成为他的消息源，“此外，还有媒体朋友和网友爆料。爆料微博尤其在成名后，几乎每天都会收到滚雪球一般的消息邮件，这其中有些甚至是明星亲自放出来的。”不过，“长春国贸”也指出网友爆料真假参半，还有很多“没有营养”的老帖子，“圈内资源更多是核实，另外对娱乐有兴趣才能做这行，这样你才能分辨出老料新料。”

　　经过几年的打拼，“舞美师”现将自己定位成“电视媒体从业者”，有了湖南广电高层亲戚关系的资源，加上微博的应用，身份在记者、爆料人中徘徊，“爆料无非是给观众看到圈内人才能看到的事情，给大家提供谈资。”他也肯定地说，自从“舞美师”这个ID红了后，源源不断的消息传送到他的爆料邮箱。

　　修炼术C

　　建立话语权将“人脉”变成“钱脉”

　　营销理论中的“资源整合论”讲到，策划是资源整合运用的过程，同样的资源，采用不同的整合方法，会得到不同的效果。“这个时代，有人气就是王道，有了人气就离赚钱不远了。”娱乐评论人江小鱼认为，无论是“水军”成立起来做营销公司的，还是转型当起爆料人，这个过程中都积攒人气或知名度，“也就说，他们本人都把自己炒红了，一旦有了话语权，都不用亲自出面，自然就会有许多低段位的艺人和娱乐项目找他们宣传，再通过实际操作有了行业地位，就会有更多的案子找到他们。”可见，我们就是要把所拥有资源整合成极具产品倾向性的营销元素。

　　“长春国贸”就透露，有些艺人为宣传新作品，自己或作品发行方会制造一些假料，有些开价都是五位数。这样来看，明星、娱乐圈是重要的资源背景，他们的信息对受众具有极大的吸引力。“但是这种料，我一般不会发，除了独家，真实更是稳固话语权的基础。”

　　同时爱惜羽毛的还有“舞美师”，他说：“虽然娱乐圈的传闻总不是空穴来风，但一定要考虑可信度，不在乎正面、负面，起码七成把握真实才会发。”未来，“八掌柜”这个账号将发布更多的娱乐信息，团队成员建立工作室的目标很明确，“影响力做到足够大，还可以自己拉赞助商，跟艺人工作室、经纪公司谈合作，最终靠撰稿收取费用。”