买鞋的人基本上分为三类人

一:RMB500以上的消费者，这里就不谈了，这些人有钱，不在乎。

二:RMB100--300左右的 ，这些是重点是要说的重点范围。

三:RMB100元以下的，随便说几句。

1、先说说百丽之类的吧， 百丽旗下很多品牌都是他们的: 天美意，思加图， 他她，还有好几个，全是一路货色……听到很多女人们说: 我喜欢某某的牌子，不喜欢某某的，其实她们根本就不清楚 ，这些都是一伙的东西， 而且全是OEM的， 也就是贴牌，自己根本不生产，全买别人的换个商标而已，加价利润最少也达到150%， 就拿他们最普通的单鞋来说:定价500左右的鞋子，成本价格最多是150 左右，并且， 很多鞋子都是与很多厂家共有的，所以你会看见市场上明明一样的鞋子，但是百丽偏偏就打500 多，其他没有名气的只能够是200多点， 嘿嘿，有钱人嘛， 愿打愿挨，我们也不同情她们，宰越多越好。

2、知道达芙妮为什么天天能够看见她们以超低价卖鞋么？一双凉鞋99元 ，一双单鞋199元，靴子299元？我帮你算一下达芙妮产品80%都是PU 的!也就是革鞋， 不要被那些导购忽悠说是高级进口PU 什么的你就崇拜的不得了，PU就是革!!!就象表字就是妓女一样的道理 ，一双凉鞋成本顶到天了也不过 30元钱，卖到99了，把你搞心动还以为拣到大便宜了。其实笑的还是他们，新款上市的时候定个200 多，促销打到99元，他还能够赚个满当当。

记住，达芙妮是全革的……

3、市场上有几十只鳄鱼，几十只兔子(play boy)，几十只袋鼠，几百个老人头，不要以为你花个百多二百的买只让人恶心的鳄鱼， 兔子，袋鼠，老头，你就成高级人，成大款了。嘿嘿， 除了让人耻笑你以外， 别的没有什么效果，(注意 :特别是内地省份的特别喜欢这些东西，因为， 现在沿海地方人很少买那种正装皮鞋了 。只有内地人才喜欢西装革履却风尘仆仆的样子， 呵呵)

这样的傍牌子除了少部分是真皮以外，70% 都是革的，要的就是你们这样的心态。

4、安踏？他家的鞋子和市面上100元左右的运动鞋没什么区别杂牌的鞋子只是心理上不好而已，现在制鞋没有什么技术门槛，也不存在质量缺陷什么的杂牌尽管买好了，用的材料都是差不多的，但是价格上肯定会有优势，因为他们还没这个能量敢乱喊价格啊，再说，你一看见杂牌，你也会下意识地要个低价，这就是道理。

5、不要相信什么外国牌子，那都是国产的，除了几个特别高端的意大利怪模样的鞋子是原产地以外，商场里 99%鞋子都是自家门口产的， 他们要的就是你这可笑的虚荣心。

6、不要相信真皮标志。 真皮的也分好多种。 不要以为你用你的鼻子一闻就知道这是不是真皮，，告诉你 ，你的嗅觉还没有狗的灵敏， 所以不要相信你的鼻子，要做点真皮味是太简单了。 用纸做的鞋子我也能够弄出真皮味道来， 呵呵。

一张牛皮能够分解成好多层， 第一层的有很多自然的毛孔，但是光靠毛孔还是不能轻易分辨，现在仿冒的毛孔比真牛皮毛孔还清晰呢。

第二层的没有毛孔，只是牛皮而已，透气性能，外观，价格等与第一层差远啦 。外面看上去也有毛孔， 那只是覆盖了一层膜而已。嘿嘿，不是CN膜哦 。

接下来是碎皮， 皮头回炉做出来的， 如果你的鞋子很容易就掉色了， 而且掉色的每一个地方颜色都不一致 ，恭喜你，你获得了碎皮产品。

7、不要相信什么免检。 三鹿的事情已经告诉我们了是不是？我们的免检都是直接钱买出来的。检验也只是我们送过去检的。

8、不要相信中国驰名商标，很多驰名，我们业内人都不知道， 不要说是你们消费者了。

9、更不要相信中国名牌，那更是没有含金量的玩意， 全是为了从你口袋里顺理成章地多掏钱。

10、不要相信明星代言，那些明星，只要我们给他们钱， 他都会为我们舔沟子。

11、不要相信什么专卖店 。那只是噱头， 多花的钱肯定在你们身上找回来。

记住：广告越凶的越没好货。 福建晋江的那些运动名牌就是这样造出来的。 那些玩意成本价不会过60元 。更不要相信他们说那鞋有什么高科技含量。那是骗你们和鬼用的。

12、更不要相信什么纳米高科技， 这个专利哪个获奖，只要我有钱，我请外星人给我颁奖都可以。装个气泵就说是高科技了， 不臭就是生态鞋了？扯淡 。笑掉大牙的。觉得有用，你就帮顶 ，我是为揭黑幕。

服饰界也是如此。中国的商业成功之道四个字：无耻+大胆！

谎言满天飞的时候，我们更要警惕自己的钱包。没有ZF 保护我们权益的时候，我们求自保。

买皮鞋的经验是：

1、皮鞋不是高科技产品而是劳动密集型产品，所以不一定要买外国品牌但尽量要买国内大厂生产的。

2、购全粒面牛皮面、猪皮头层皮里子的鞋，特别是鞋口沿条最易折裂必须是牛皮的。

3、鞋底要挑PU材料的，它比橡胶轻、比橡胶耐磨、零下20度弹性不变。

4、尽量不要购牛皮鞋面人造革鞋里子、鞋垫的皮鞋，它透气性、吸湿性极差，穿在其中脚很难受。因其鞋面是真牛皮的价格又不便宜。

网友提问：

凉鞋成本顶天了30元的？你知道那些仿钻石扣多少钱一个？鞋盒多少钱一个？PU多少钱一码？鞋跟多少钱一个？

现在市面上相对高档的鞋，一般出厂价在5－60元之间，一般的也要2－30元一对。

不同品牌可能会用同一间厂生产，但质检的标准会有差别。另外很多时候同样的鞋楦是不会让别家做同一款式的，鞋楦是包含了开发费用在里面。

做鞋不见得是利润很高的事，毕竟销售成本也是很高的说。

鞋也是需要设计的，设计一双好看的款式，设计费不便宜，设计成本和样品成本也很高，只是看销售量的大小能否弥补设计缺空？

揭秘回答：

1、我说的是达芙妮的凉鞋成本价不超过30元，你去看看它的鞋子，有几双带钻扣的？现在的钻扣分为压克力钻和真钻，压克力钻光泽度差，最多顶天也是7元/双。它的鞋子本本没用钻，哪来这个成本？

2、鞋盒多少钱一个？盒子1.9元--2.5元，手提袋子1.5元--1.8元，拷贝纸0.1元/张，干燥剂0.03元/包，一个配跟0.3元/双。你说需要多少钱？

你提的问题PU多少钱/码？1.35米堂口(宽幅)的PU不超过25/米，换成码你自己算是多少？？？X0.948。一双鞋用多少料？

3、鞋底？TPR底6元不错了吧？装跟的8元顶天了吧？

4、开发费用？就算是专底专模，6000元够你折腾了。

5、鞋子生产利润确实很薄，拜托看清楚，我是在说商家的暴利，在说那几个所谓名牌的暴利，。

6、销售成本:百丽家的鞋子在商场牛X的不行，商场扣点由他们来定，装修费用商场负责，17个点的扣率是全中国最低的!(对于别的品牌，最少也得25点以上!)500X17%=85元，员工工资+促销+广告+固定成本，顶天了也是40元/双!，减去成本自己算!

7、设计费用？现在中国有几个设计师？99%是翻版师傅。你抄我，我抄你，再稍微改动一下。费用也是细微的很。，楦头一组百十元，模局费用3000，材料几十元。人工。你加加看。

究竟买什么样子的鞋才是对的呢？

1、我穿鞋子基本上花钱不多，除了几双ADIDAS和耐克以外，呵呵，但是不代表不会选鞋。毕竟在这行混了这么久了，一年四季小猫有个10双鞋左右，基本分类是这样的:三双运动鞋，从来不会去买福建公司产的，不是我不爱国，不支持民族品牌，而是很恶心他们的做派!明明是低端的东西，偏偏要学三鹿和蒙牛，死轰广告!那几个商标LOGO广告语死命抄袭那几个大牌。呸!!!东西却是垃圾。

2、双帆布板鞋，不买LEVI’S的，也不买converse的，就是普通不过，便宜不过的帆布鞋，只要做的不夸张和恶心就好，干净版面。价格不超过35元，嘿嘿。

3、夏天就一双沙滩鞋，不要去讲究什么真皮的，只要做工好就OK，真皮的遇到水还发软，穿的不舒服。这鞋基本上也就是在家里穿穿。

4、冬天的时候，两双软底，厚实一点的单鞋(小猫南方人，不用穿棉鞋)不看牌子，就看做工，皮面用手摸上去那种很柔腻的感觉，有点拖住你的手的那种感觉，绝对的不滑溜，不发硬，底材最好是TPR或者是聚氨脂的，轻，耐磨。价格么？死咬200以下，不能太黑了，女人的靴子呢，就咬到300，多了也没有。(前提是真皮的啊，少买那些带钻的。)呵呵，得给他们点利润啊。专卖店是谈不下价格的，最多给你点小礼品，垃圾东西都是。吹成极品的。

5、不要理会导购的喋喋不休，她其实不比你懂多少，这些都是督导灌输给她们的标准答案。

6、鞋盒上有标注真皮标志的，不管它是哪层皮，最起码不会是PU的，鞋腔里要看仔细，要真正的买到那种猪皮内里的鞋子，不要买了PU里的，到时候臭了你的脚不说，还容易破。

关键是：定好价格，不要被他们的表面价格迷惑。看好材料。

7、买几百元的东西一定要发票，而不是小票拉倒完事，不要相信那些所谓的驰名商标，什么蜻蜓啦，什么什么康啦，那些东西没几个是好的。

呵呵，至于那些喜欢指着商标说:你看你看我的可是红蜻蜓的哎。之类的2B，我就不愿意多说了。

什么叫“全革”？什么是PU？

我前面所说的有点模糊，PVC材料我们是称之为人造革的，PVC有毒不环保，对人体有害，质地也不好，采用比较少，个别部位会用一点。而PU是环保的，我们这里简称为PU，因为采用比较多但是两种都是人造革，只是工艺不一样。

很多不良好商家经常会忽悠你:我们这东西是采用进口PU的，就算是外星PU都改不了本质。不要上当

再综合一下

1、不要相信大商场，那里是吸金地，一双鞋最起码1/3钱落他们腰包

2、不要相信国内所谓的牌子，全是CCAV们吹出来多掏你钱的。

3、不要相信专卖店，那只是无谓的包装，而这包装让你多花冤枉钱。

4、不要白痴地去找那些什么鳄鱼，公子，老人头，袋鼠，那些都是假名牌

一、平价鞋业超市店里有鞋不错的，价格还适中。

二、小巷子里的小店里的鞋也不错的，也不会太黑，还价余地还大。东西也还可以。

三、一些个性化鞋店东西也不错，只是要学会还价，记住:没有牌子的真皮，价格不要过200，没有牌子的PU鞋，价格不要超100，帆布的不超50。其他的随意。

四、某某某国际集团授权之类的，100%是那种恶心的假牌!

算一笔帐给大家看:

商场里一双鞋300-扣点(300X30%=90)-促销费(300X2%=6)-增值税扣率(300X6%=18)-杂费(5)=181元。

这双鞋的成本最多只是80元

15元是厂家的生产利润。

25元是批发代理商利润。

60是经销商利润。

其余的全是商场的。

6%的增值税是厂家出的

经销商进商场销售价格一般是X2.5以上。