这是那天一个朋友发给我的,看着语言特色我知道是谁的,此处咱就不说了,植入式广告费他没交:))

一年来,每字五十,流水作业,笔砚渐秃,纸墨已尽,书债高筑,怨声载道。工作繁忙,狼奔豕突,疲于奔命,无暇应对。现将润格稍作调整,2009年12月1日起执行。
基本原则:按劳取酬,计字收费;
作品内容:政治合格,思想健康;
作品规格:四尺整张,超大另议;
收费标准:四字以上,每字百元;
评论文章:每字两元,俗书勿扰;
牌匾题名:分文不取,一概赠送。
注:每字一百,四字以下,不再书写,精力有限,多多包涵。
(我想去年的朋友高兴了,赚一半啊!)

开始分析:

1、一年来,每字五十,流水作业,笔砚渐秃,纸墨已尽,书债高筑,怨声载道。(按字定润格,可谓奇招一出,令人心动。这是更加细分市场份额的好做法,不按平尺按字,如同南方市场卖鱼,头、身子都分开销售一样,北方确是整条鱼再卖,市场细分还不够。一个字都卖,已经细分到了极致。“书债高筑,怨声载道。”足见其供不应求之势,不管真假,这对消费者还是有诱惑力的。)

2、工作繁忙,狼奔豕突,疲于奔命,无暇应对。现将润格稍作调整。(说出了调整润格的理由是什么,过度极其自然。供不应求的话适当提高价格,这是市场经济的本质,谁都会顺理成章的去理解。)

3、基本原则:按劳取酬,计字收费;(这个不用分析了,大家都看得懂。)

4、作品内容:政治合格,思想健康;(古人也有过类似说法,就是“鄙俗内容不应。”)

5、收费标准:四字以上,每字百元;(按字收费可以,但是需要捆绑销售。这里打出了组合拳,虽则每字一百元,但是一张是最低400元。类似俺们这里的出租车,每公里1.2元,但起步价5元:)巧妙!)

6、评论文章:每字两元,俗书勿扰;(写文章很累!现在很多书法家还习惯让人家白写文章,一张嘴就是“有空给我写一篇文章啊!”书法家们,以后这话不要轻易出口,你怎么有空白给人家写几张字啊?对不?写一篇好的文章需要几个晚上,而几个晚上你能写1000张字吧?将心比心,我甚至文章之苦,2元一个字跟我一个价儿,顺便植入我的文章广告,嘿嘿。“俗书勿扰”我猜想的意思就是,才入门的就别找我写了,真的没法写。你说给你应付吧,骗你钱事小,我丢人事大啊。)

7、牌匾题名:分文不取,一概赠送。(这个是润格里面最精彩的点睛之笔!为啥这么说呢?很多书法家在这上面贼贵,其实这么想一下----有人让你写牌匾,起码是把你看得老高老高的,人家拿回去要花很多钱给你装饰好、装裱好,还需要选最好的地方挂上,这等于给你做常年广告啊。有谁问起来,人家还要把你的简历背诵一遍进行广而告之的传播,甚至为了证明他的不土,更要把你勐吹一遍,这等好事还要人家钱?!另外,这东西人家喜欢要你的,这就是你的潜在大客户,没准哪天人家领导说了“咱再买一捆他的字送礼用吧”,你看看,点睛的效果在这里呢,书法家们!诱之以利方为上策!

8、我想去年的朋友高兴了,赚一半啊!(这句话说的一点都不夸张,书画作品连年上涨,老的在涨,年轻的也在涨,后浪催前浪。上午还有个经销商跟我说“我后悔不如年前多买点来着,现在没卖的了,大家也都涨价了,遗憾!”)

9、千万注意,不要对人家作品乱发表评论,那是市场,不是艺术论坛,你要发表艺术主张和评论还是回论坛吧。在超市乱评论叫砸场子,会被屏蔽的!

本章要点:大家一齐动手,把你发现的好玩的润格贴出来,咱互相参考一下。记得石开先生的润格也很好玩,可惜没有保存下来:

润格"简说

关于"润格",我早就想说点什么了.之所以没说,一是因为自己不是可以标"润格"的人;二是因为可以标"润格"的人,至少称得上是"文化人",既然是"文化人",你就没有"说"的余地,"文化人",那可不是闹着玩儿的!三是因为关于"润格",终于有说一说的必要了,不说就有违"君子"之道了,就太对不住广大热爱金石书画的同道了.四是当今所谓"名家",有很多太不把自己当回事儿,本来仅有的些许才气,因这自己的放纵和小聪明,几近毁了自己的前程,同时也连带毁了热爱他的"上帝"!所以,我不惮得罪所谓"名家",就对"润格",要说点什么了.

关于"润格",对我刺激最大的,有三点.其一,仍然健在的一些"名家",把"润格"当做"摇钱树",为图一时私利,不惜丧失原则,只要那"孔方兄"来得快,管它三七二十几,天大的价都敢应.什么纸上网上心里嘴上,只要你现在手里有钞票,再离奇的价码,咱也敢应.至若实际多少成交,管他呢,顾不得了!其二,近读齐白石"煮画多年",于"自订润例"篇,颇多感悟.在对白石翁更增顶礼膜拜之情外,于当今个别所谓"名家",则更增厌恶之慨.所以,关于"润格",也实在该有所规范,有所制约了.其三,中国的金石书画,是举世公认的大宝贝,尤其这作于纸帛上的书法和国画,美奂美伦,争奇斗妍,更是令洋鬼子看戏---不傻眼不行!但流通交易这些宝贝的市场,也是举世公认的大染缸,几可称之为臭名昭着!而假的源头,又实在怨不的别人,都是业内高手,以自己手中的五彩之笔,在为自己和自己所从事的事业敷彩---哇呀呀呀,可叹,可悲,可恨!

关于润格,说到家,是人家艺术家自己的事儿,只要人家愿意,定或不定,定高定低,你管不着,也生不得气.但恰恰是这"自己的事",正可看出一个人的高低修为,或者说,一个人的水平恰恰体现在这些他人不好也不便参与的事上.艺术家之于润格,我的归纳大致有一下几种情况.一种是刚性略加贴补型,如石开,刘彦湖,于明诠等.定出润格,无论对谁,自己守得住,不会因其他因素而动摇,而变更.对大客户,超过一定数额,譬如20万,则可有适当的百分比照顾,自己挣了大钱,稍带让买家也感动一下,以便继续给自己送钱;一种是随意略加坑蒙型,如某篆刻家对外明码标价10000,实际卖价比白菜高不几毛;再如某画家,自己招摇不算,又让自己未婚的小姨子也来兜售,白纸黑字贴出去,曰8000元/尺,真混不过去了,1000元一张也卖!一种是黑了脸皮纯为骗钱,你不是有国家的银子可以随意糟蹋吗?那好,我这货色,一幅赝品,在外国拍了50万美元;一个"寿"字,在香港卖了27万.至于润格,你看着给吧.还有一种,这是我最崇拜最景仰,应该也是艺术品价格订定发展方向的一种,那就是齐老夫子白石仙翁的润格.

白石仙翁的润格是这样定的:"余年七十有余矣,苦思休息而不能,因有恶触,心病大作,画刻夜不暇给,病倦交加,故将润格增加,自必扣门人少.人若我弃,得其静养,庶保天年,是为大幸矣.白求及短减润金、赊欠、退换、交换诸君,从此谅之,不必见面,恐触病急。余不求人介绍,有必欲介绍者,勿望酬谢。用棉料之纸,半生宣纸,他纸板厚不画。山水、人物、工细草虫、写意虫鸟,皆不画。指名图画,久已拒绝。花卉字幅,二尺十圆,三尺十五圆,四尺二十圆。以上一尺宽,五尺三十圆,六尺四十五圆,八尺七十二圆。以上整纸对开,中堂幅加倍,横幅不画。册页,八寸内,每页六圆,一尺内八圆。扇面,宽二尺者十圆,一尺五寸内八圆,少者不画。如有先已写字者,画笔之墨水透污字迹,不赔偿。凡画不题跋,题上款者加十圆。刻印,每字四圆。名印与号印,一白一朱,余印不刻。朱文,字以三分四分大者为度。字小不刻,字大者加。一石刻一字者不刻,金属玉属牙属不刻。石侧题跋及年月,每十字加四圆,刻上款加十圆。面有文裂,动刀破裂不赔偿。随润加工,无论何人,润金先收。”(约1932年—1933年)

读此润格,我有三层感想.一,水平已臻化境的白石翁,仍然知道善待自己,知道尊重别人就是尊重自己,该说的话,何妨说在当面,磊磊落落,何等大气!二,纯粹意义上的职业艺术家,就应该如白石老人,力所不逮,或没有把握,就明白告知,何种尺寸,哪种题材,要么不接,画不动了;要么接了,你得多掏银子,因为确实费眼费力.譬如花鸟加草虫,每加一个,另收银洋若干!三,既定润格,就认真坚持,当今名家如石开,刘彦湖,于明诠,白砥等,就大有白石翁的遗风.奉劝当今玩"润格"的诸位,从长远看,对润格的把握,大可不必计较一时的毁誉得失,把握一个"严"字,对人对己或都有益.