如果我要问您一个问题，即什么样的石头、宝石最好？

您能怎么回答我？如果您回答越漂亮的越好。那我要问，什么样才叫漂亮，不同的人有不同的标准吧？

像文物古玩，有个标准就是存世越久、存世越少、在历史上有某种意义（如历史事件中的作用、历史发展的代表等）来评估。而石头宝石除了存世越少这条外，其他是不能用套用的。

实际上最早的宝石，就是早期人类觉得漂亮的石头，可是麻烦就在这里，这个漂亮是人文的，是难以定义的。

大家没有思考一个疑问吗？什么样的黄金较好，只有一个标准，即纯度，而且这个标准是客观化。而什么样的翡翠等叫好，有标准吗？比如本来是纯度越高，看上去晶莹剔透的钻石好。但是有同时有个现象，某些有杂质等，会让钻石产生不同光泽，为什么会更贵或者更便宜！

黄金的好坏是可以通过物理化学的客观标准定义的，而珠宝不行！这个跟葡萄酒很相似，所谓葡萄酒，其实就是一款利用价值定义权扶持的产品，凭什么说干红一定要没有糖、不能甜？我曾经跟朋友开玩笑说，这种标准是某个糖尿病患者制定出来了。我请教过很多所谓国际大师，唯一的解释就是没有糖、涩味的感觉，可以让舌头对某些食物比如烤肉等味道更加敏感，仅此而已。

所谓的价值定义权，就是利用权威媒体、权威意见领袖的作用，向公众灌输某种价值标准，然后引导公众按照这个价值标准去判断和决策！这里面有这么几点是必须的：

第一、有权威意见领袖，比如行业协会专家、知名学者、权威机构的发布，甚至明星等。他们的意见，往往能够让民众产生信任感。

第二、有权威媒体参与报道，这样就可以让更多的人接受并支持这个观点。

第三、有合适的商品（比较赏心悦目、比较稀少）存在，这个商品不能多，但是也不能太少，因为多了就不值钱，但是太少就难以形成市场。

操作原理其实很简单，就是让某个权威意见领袖，在某个权威媒体，谈谈这种商品的价值，吹嘘下，然后报道描述下这种商品如何如何名贵、值得收藏。

所谓的奢侈品文化，就是在利用话语权的优势，努力制造这种价值定义权。一个叫欧阳坤的中国商人，在美国注册了一家所谓的世界奢侈品协会，然后在中国一面通过发布大量来源不明却广为传播的数据报告制造影响力，一面忙于全国的各种展会、颁奖、授牌、论坛等活动。哪里需要一个奢侈品的名头，它就在哪里粉墨登场。微博网友“花总丢了金箍棒”对这个自称“全球最大的奢侈品研究与管理的权威组织”的很多暴露底细的荒唐痕迹进行了揭发，发上微博，引来诸多网友围观。其实在这里所谓的世界奢侈品协会，其实就是包装了一种权威，来制造一种话语权！像业界首屈一指的奢侈品行业协会，有名为“ComitéColbert”的法国精品行业协会，意大利、英国和西班牙也有各自国家的奢侈品行业协会。这里的奢侈品协会和欧洲的这些奢侈品行业协会，他们其实都是利用一种权威感，来制造一种具备定义的话语权。所不同的是，人家欧洲是老老实实用既定的原则去做奢侈的事，而欧阳坤的世界奢侈品协会是没有从基础开始，而是为了钱做不实的吹嘘，甚至弄虚作假。因此他的这个世界奢侈品协会就成了一个笑话。

想想看，钻石是什么？除了工业切割、做高压观察窗外，还有什么用?它能“恒久远”吗？它经不得碰摔，它碰不得火，不就是亮晶晶的石头而已嘛？论观赏美丽漂亮，它不如价格便宜的锆石，论色彩鲜艳，他甚至不如彩色玻璃。如果没有那些所谓的美丽故事，所谓的名人推崇，所谓的价值连城报道，钻石的价格会不停上涨吗？

我告诉您吧？如果不是所谓的名人背书（王冠上镶钻石），然后商家的炒作，要不然钻石未必比红宝石、蓝宝石值钱。其实这种我起了个名词叫历史（既定）价值定义权，也就是说，很多宝石的漂亮等等，长期下来，形成实际上有个大众约定的概念，但是这种概念是不那么精细的，也是不完全的。

那么现代的商家，面对新的宝石和石头，需要掌控这个价值定义权后，就可以套用这个标准来为自己的商品提升价格。但是这个价值定义权，不是凭空定义的，也不是想说多少是多少，他有个标准：

第一、不能违反历史（既定）价值定义权，除非因为某种时代变迁，导致发生重大变化，比如像白银因为产量猛增，使得银本位不复存在。

第二、必须遵守稀缺原则，即物以稀为贵。这个其实也是奢侈品中的要求，为什么那些奢侈品商家总是喜欢出限量版的道理。

第三，必须有一套完整的、可以自圆其说的理论。为什么要收藏？为什么价格贵？要知道，不是稀少就会贵的，你找不出用途的东西，再稀少也没意义。

第四、必须在市场上有实际的交易产生。如果没有实际的交易，那么不会有人跟进，大家都只能听说，无法参与，肯定不行，而且这个交易过程就是一个从价值变现成价格的过程。

第一条、第二条都是很客观的，因此如何制造第三、推动第四，就成为商家的关键。