忽悠指数：☆☆☆

“大师您觉得我这产品有戏吗？”

大师：“你们的产品比对手都要好，肯定能行！”

【叫兽解读】

销售员回来后总是抱怨：我们的产品明明比竞争对手好很多，可以他们怎么就这么傻，不选我们！

嗯，我们总是假定消费者知道自己想要什么，并且会花费大量时间去寻找自己想要的。

而实际上消费者往往既不知道自己要什么，可能也不会花费大量的时间去比较优势劣势。对很多人来说，买某个东西可能只是因为习惯。（对于一个已经习惯用海飞丝10年的人，你能用比海飞丝“更好一点”的产品来打动他吗？）

所以产品性能和体验很重要，但是并不能决定一切。你需要考虑其他因素。

【类似案例】

即使易信产品体验（比如语音质量、UI设计等）真的比微信好，你会放弃微信转战易信吗？

新出一款凉茶，防上火功能更强，它能打败加多宝吗？

交往了好几年而且相爱的男友，这时出现一个“性能”（比如更体贴、身材更好）更好的追求者，你会立刻放弃现任男友吗？