忽悠指数：☆☆☆☆

“大师，我创业开发了一个在线培训产品，如何定位消费者？”

大师：“肯定是利用价格及便利等优势，把新东方等庞大的线下客户源抢过来！”

【叫兽解读】

“进军主流市场”并不是万全之策，对于以“低价”“便捷”为优势，而不是“质量”为优势的产品，进军主流市场往往困难。

当你进军主流培训市场，你的顾客可能质疑销售员：“教育质量、现场互动等能比得上线下培训吗？我还是不去在线培训了。”

而当你进军因为价格、便捷（距离太远）等因素而无法参加线下培训的消费者时，你的顾客就会想“虽然教育质量没那么高，但是有个培训班上，总比没有要强。”

所以，如果你的产品以“性能”取胜，更适合进军主流市场，因为这部分消费者愿意为更高质量的产品买单。

而如果你的产品以“价格”和“便捷”取胜，更适合进军被其他主流产品所放弃的那部分市场，取悦那些“巨头们不屑于去取悦的消费者”，因为对他们来说，“有，总比没有要强。”

【类似案例】

太阳能在美国推广失败，但是却首先在非洲取得成功。因为太阳能虽然便宜、便捷，但是电力不稳定，这达不到美国人的要求。而在非洲很多地方，根本没有电网，所以太阳能虽然电力质量不好，但是总比没有电用要强。

索尼随身听比传统收音机更加低价而且小巧，但初期无法得到音乐主流消费者的喜爱，因为音质太差。然而索尼随身听定位“买不起大型收音机”和“爱出门”的人，对他们来说，随身听虽然音质差，但是总比出门没音乐听要强。

初期的小米，并不是拿“价格”作为优势去抢三星和苹果的客户，而是去聚焦买不起三星苹果的人。